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公司名稱: Body x Mind Health Consultants Ltd. 身與心健康顧問有限公司 / FindHelth.com 搵健安
職業: 健康搜尋器
地址: 九龍觀塘敬業街55號皇庭廣場25樓A-B室
年資: 34年研究及大健康醫療行業
家庭資料 - 配偶 : Lily（家庭主理）
家庭資料 - 孩子 : Leticia（運動治療師和言語治療師）and Beatrice（小學副教師）
家庭資料 - 寵物 : 曾經有三色哥基犬豆豆，現在有黑白唐貓Migo
業餘愛好: 學新事物，電子產品，攝影，食物
感興趣的活動: 返教會，吹水，吃喝玩樂，睇戲，踏單車，揸車，做直播主持，打飛碟
原居地 : 香港
居住多久: 一生除了中學和大學讀書時代
我的熱切期望 : 幫助有需要的病人和尋找健康人仕，尤其重病（因父母也是癌症病人）。早點退休。
沒有人知道的秘密是... : 袁國勇教授曾經是我直屬老闆和同他一起出過醫學文章，擁有六式碼黑帶專業資格，16歲已經有幫病人針灸的經驗，現在想在Tasmania Bernie退休。
我的成功關鍵是 : 熱心幫人，率直但有禮
目標 : 做個真誠快樂人
成就 : 嘗試了不同醫療相關的職位和角色
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 幫助和陪伴病人尋找個人化治療方案和資源。
ii. 服務中港病人，令他們找到最適合的健康及醫療資源如專科醫生。
iii. 幫助醫生更有效地服務病人，作醫生的助手，滿足病人的需要。
iv. 作為不同醫療相關行業的橋樑如醫生，醫療機構，病人，保險業，醫藥公司，NGO（醫療或病人）
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 幫助和陪伴病人尋找個人化治療方案和資源。
ii. 服務中港病人，令他們找到最適合的健康及醫療資源如專科醫生。
iii. 幫助醫生更有效地服務病人，作醫生的助手，滿足病人的需要。
iv. 作為不同醫療相關行業的橋樑如醫生，醫療機構，病人，保險業，醫藥公司，NGO（醫療或病人）
2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 我們會全程陪伴病人和家屬經歷治療過程，從懷疑確診至康復或死亡。
ii. 提供個人化的健康指引及治療。在網上提供實用資源和意見。提供App去有效管理個人和家人的健康。
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 我們會全程陪伴病人和家屬經歷治療過程，從懷疑確診至康復或死亡。
ii. 提供個人化的健康指引及治療。在網上提供實用資源和意見。提供App去有效管理個人和家人的健康。
3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 需要專科治療的病人，尤其是癌症和需要換腎的病人。
ii. 想更有效照顧家人/病人/客戶的醫生或醫療機構或保險業人仕。
iii. 想與國內醫療交流的醫生或醫療機構或醫藥業。
iv. 想用在線資源和一站式App去管理個人和家人健康人仕。
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 需要專科治療的病人，尤其是癌症和需要換腎的病人。
ii. 想更有效照顧家人/病人/客戶的醫生或醫療機構或保險業人仕。
iii. 想與國內醫療交流的醫生或醫療機構或醫藥業。
iv. 想用在線資源和一站式App去管理個人和家人健康人仕。
4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 有沒有朋友剛確診重病而覺得迷茫，需要找尋醫療資源如何治療這個病？
ii. 想不想用一個App便能管理好個人和家人的健康情況？
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 有沒有朋友剛確診重病而覺得迷茫，需要找尋醫療資源如何治療這個病？
ii. 想不想用一個App便能管理好個人和家人的健康情況？
5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 我剛剛懷疑有重病，不知下一步可以如何處理和治療。
ii. 我好想簡單地和隨時都知道我和家人的健康狀況。
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 我剛剛懷疑有重病，不知下一步可以如何處理和治療。
ii. 我好想簡單地和隨時都知道我和家人的健康狀況。
6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 我想找健康相關的產品或服務，可以在那裡找其他用家意見？
ii. 有沒有一個App能清楚地顯示我和家人的健康狀況？
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 我想找健康相關的產品或服務，可以在那裡找其他用家意見？
ii. 有沒有一個App能清楚地顯示我和家人的健康狀況？
7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 只想拿免費意見作參考的病人
ii. 不想做主動性治療的病人
iii. 只想試試下載健康管理的App
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 只想拿免費意見作參考的病人
ii. 不想做主動性治療的病人
iii. 只想試試下載健康管理的App
8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 你是否只是醫療中介或醫療預約網站？ - 我們有醫療管家全個治療旅程陪伴和提供心理和同醫生溝通上的幫助。
ii. 你會否提供健康人仕保健服務或檢查嬰兒男女的服務？ - 不會。只服務病人。
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 你是否只是醫療中介或醫療預約網站？ - 我們有醫療管家全個治療旅程陪伴和提供心理和同醫生溝通上的幫助。
ii. 你會否提供健康人仕保健服務或檢查嬰兒男女的服務？ - 不會。只服務病人。
1. 香港綜合腫瘤中心 Hong Kong Integrated Oncology Centre
2. 楷和醫療集團 Chiron Medical
3. 希愈腫瘤中心 Heal Oncology
4. 柏立醫學化驗所 PathLab Medical Laboratory
5. 永安旅遊 Wing On Travel
6. 滙潼醫療 ONYX HealthCare
7. 中山第一人民醫院
8. 上海華山醫院
9. 諾華製藥集團 Novartis Pharmaceutical
10. 衛采製藥股份有限公司 Eisai Co. Ltd.
1. 香港港安醫院 Hong Kong Adventist Hospital
2. 港怡醫院 Gleneagles Hospital Hong Kong
3. 華人專科醫生協會 The Chinese Association of Medical Specialists
4. 香港綜合腫瘤中心 Hong Kong Integrated Oncology Centre
5. 楷和醫療集團 Chiron Medical
6. 希愈腫瘤中心 Heal Oncology
7. 滙潼醫療 ONYX HealthCare
8. 中山第一人民醫院
9. LiverFASt血液肝臟健康檢查（量化結果：脂肪肝，脂肪性肝炎，肝硬化）
10. 柏立醫學化驗所 PathLab Medical Laboratory
1. Manulife
2. AXA
3. 盛諾一家
4. 和陸家醫療
5. 中國銀行
6. Prudential
7. FWD
8. 嘉林財俊
Good Referral:
醫生或醫療機構或保險團隊區頭
醫生或醫療機構或保險團隊區頭
Ideal Referral:
癌症或需要換腎的病人
癌症或需要換腎的病人
Dream Referral:
願意長期使用管家服務的病人，想用App去管理我和家人的健康狀況的人仕。
願意長期使用管家服務的病人，想用App去管理我和家人的健康狀況的人仕。