DANCE CARD
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公司名稱: Ziu I.A
職業: 住宅室內設計
地址: Rm1003, 10/F, Hua Fu Commercial Building, 111 Queen’s Road West, Sai Ying Pun, Hong Kong
年資: 14
家庭資料 - 配偶 : Man Ho
家庭資料 - 孩子 : Jemma
家庭資料 - 寵物 : None
業餘愛好: 插花，藝術，手作，旅遊，烹飪，跑步，睇書
感興趣的活動: 旅行，與當地人的互動，了解當地文化，參觀博物館，睇建築，親子活動
原居地 : 香港
居住多久: --
我的熱切期望 : Never too late! 想做就做，努力追夢!
沒有人知道的秘密是... : 超鍾意熊仔毛公仔，每一個每去一個新地方旅行，都會買一隻熊仔做紀念
我的成功關鍵是 : 永不放棄，不斷嘗試!
目標 : *拓展海外市場，能做到海外的大型設計項目，例如酒店，樓盤等 *嘗試更多類型的設計項目，例如博物館，酒窖，教堂等 *一年內能接到10個室內設計項目 *將花藝融入空間設計，融入生活
成就 : *曾獲 TDC Design Gallery 室內設計概念獎金奬 *J Studio 亞洲分公司嘅主要人物 *參與負責悉尼 W Hotel 亞洲分公司嘅主要設計師 *韓國 BHL 專業花藝師 *Contelier Flower Studio 主理人 Hailey Kang 的花藝學生
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 空間規劃
ii. 空間構思意向及效果圖
iii. 項目管理
iv. 預算控制

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 擁有大型國際項目經驗設計師，以及奪得外國獎項及媒體報導，喜歡我們的設計方法及成品，即非我們不可。
ii. 作為第三方代為管理,更能平衡各方利益。

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 藝術愛好愛者
ii. 業主
iii. 服務式住宅業主
iv. 地產發展商

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 我認識一位好有責任心嘅設計師，亦獲得多個國際設計獎項，可以介紹俾你認識。

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 最近買左新屋，想搵設計師。
ii. 最近想改變下生活環境，想裝修吓間屋。

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 有沒有室內設計師推薦?

7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 只需要做櫃/收納
ii. Budget 預算太低

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 設計即係裝修 - 設計師係設計項目的靈魂人物，負責整體項目規劃及落實管理，而裝修則是施工團隊。

1. V Home Property
2. Hygge Spa
3. Miri Spa
4. Inzpire Spa
5. CH group
6. 西貢獨立屋客人
7. 海之戀住宅客人
8. 君豪峰住宅客人
9. 學校
10. AI tech 教育機構
1. 地產發展商
2. 海外物業投資及移民公司
3. 服務式住宅/酒店Owner
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1. 海外物業投資及移民公司
2. 各類工程承建商
3. 各類物料供應商
4. 媒體雜誌編輯
5. 設計教育
6. 傢具供應商
7. 建築師
8. 傳統工藝師傳
Good Referral:
住宅項目
2000 SQFT UP

Ideal Referral:
整棟獨立屋翻新 5500 SQFT up

Dream Referral:
服務式住宅/地產發展商 15000 SQFT up