DANCE CARD
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公司名稱: Kai Wing Development Limited
職業: 政府資助顧問
地址: 觀塘偉業街161號德勝廣場2501-3室
年資: 2023/09入會
家庭資料 - 配偶 : 單身😂
家庭資料 - 孩子 : 未有😂
家庭資料 - 寵物 : 現時冇，但養過貓、狗、兔、龜、雀、倉鼠⋯⋯
業餘愛好: 食玩訓、身心靈
感興趣的活動: 同Hero Buddies一齊活動
原居地 : Seattle WA USA
居住多久: 15 yrs+
我的熱切期望 : 買層樓俾爸爸媽媽
沒有人知道的秘密是... : 屋企經營桌球超過30年，但係我唔識得篤波
我的成功關鍵是 : We don’t have to be special to be heroes
目標 : 買層樓俾爸爸媽媽
成就 : 畢業於華盛頓大學
(2022-23 US News worldwide ranking #6)
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 科技券（TVP）
ii. BUD 專項基金（BUD Fund）
iii. NGO政府資助（工商機構支援基金 TFS、伙伴倡自強等）
iv. 環保、創科等政府資助
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 科技券（TVP）
ii. BUD 專項基金（BUD Fund）
iii. NGO政府資助（工商機構支援基金 TFS、伙伴倡自強等）
iv. 環保、創科等政府資助
2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. BUD團隊逾10年經驗（政府2012年推出，市場上數一數二做咗最耐BUD） 成功案例900+
ii. TVP團隊逾3年經驗 成功案例200+
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. BUD團隊逾10年經驗（政府2012年推出，市場上數一數二做咗最耐BUD） 成功案例900+
ii. TVP團隊逾3年經驗 成功案例200+
3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 中小企老闆
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 中小企老闆
4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 政府其實有好多資助，你公司有冇申請過？
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 政府其實有好多資助，你公司有冇申請過？
5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 最近我哋公司想去xxx開公司/開廠
ii. 最近我哋公司想換電腦system
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 最近我哋公司想去xxx開公司/開廠
ii. 最近我哋公司想換電腦system
6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 最近我哋公司想去xxx開公司/開廠 （如果對方有明確時間/地點）
ii. 最近我哋公司想換電腦system （如果對方有明確需要哪一種功能/system）
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 最近我哋公司想去xxx開公司/開廠 （如果對方有明確時間/地點）
ii. 最近我哋公司想換電腦system （如果對方有明確需要哪一種功能/system）
7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 唔願意俾訂金嘅客人
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 唔願意俾訂金嘅客人
8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 請咗資助顧問就搞得掂，可以乜都唔使理 - 其實申請過程中，主任會問好多關於客人公司內部嘅問題，資助顧問都需要客人嘅配合同提供資料，先可以回覆到主任，提高申請嘅批核機率
ii. 申請Funding就可以唔使俾錢 - 其實唔係㗎～ 一來政府嘅資助只會cover項目約50-75%嘅開支（視乎哪一種funding) 二來要大部分嘅資助都係要100%付款後，政府先會落數，而且當中要經過核數、審查等程序，所以客人要有心理準備唔係申請Funding就唔使俾錢
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 請咗資助顧問就搞得掂，可以乜都唔使理 - 其實申請過程中，主任會問好多關於客人公司內部嘅問題，資助顧問都需要客人嘅配合同提供資料，先可以回覆到主任，提高申請嘅批核機率
ii. 申請Funding就可以唔使俾錢 - 其實唔係㗎～ 一來政府嘅資助只會cover項目約50-75%嘅開支（視乎哪一種funding) 二來要大部分嘅資助都係要100%付款後，政府先會落數，而且當中要經過核數、審查等程序，所以客人要有心理準備唔係申請Funding就唔使俾錢
1. 裝修工程業
2. 美容業
3. 餐飲業
4. 生產業
5. 服務性行業
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Good Referral:
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Ideal Referral:
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Dream Referral:
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