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公司名稱: Hiu Nam Trading Limited
職業: 台灣食品進口批發
地址: Flat 5-7, Floor 11, Block A, Wah Tat Industrial Centre, 8-10 Wah Sing Street, Kwai Chung, N.T.
年資: 8
家庭資料 - 配偶 : 未婚
家庭資料 - 孩子 : 0
家庭資料 - 寵物 : Blair（8 years old Jersey Wooly)
業餘愛好: 籃球，Shopping，行超市
感興趣的活動: 係屋企HEA同訓覺
原居地 : 香港仔
居住多久: 4歲前
我的熱切期望 : 返美國住幾個月
沒有人知道的秘密是... : 細個唔識講野，父母以為我智力有問題，帶我睇醫生……
我的成功關鍵是 : Dream Big And Dare To Fail !
目標 : 短期目標：減肥，引入多D有質素台灣食品Brand 長遠目標：完善既供應鏈，由進口至開餐廳，全部做晒
成就 : 自設冷凍倉庫/全港超市全部都有開戶
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 少批量台灣食品進口
ii. 華品摃丸港澳區獨家代理

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 冷凍食品可以極小批量由台灣進口

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 超市
ii. 高級食材店
iii. 火鍋店
iv. 台式餐廳

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 最近想搵D新既丸供應商，用緊個間加價加得好勁，有冇介紹?
ii. 我識個朋友係做開台灣丸，可以介紹俾你啵。

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 有D咩岩打邊爐
ii. 餐廳老闆：有無邊間D丸好用

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 餐廳已經有用開丸，而想轉供應商
ii. 高級食材店

7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 想要最平，但質素差既丸
ii. 已知成日拖數既客

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 丸係合成肉，拎頭尾唔要既肉黎做肉丸，所以唔好食咁多。 - 其實靚既丸一定要用後腿肉做，因為用頭尾唔要既肉黎做丸，脂肪比例會控制唔到，出黎既品質會每一次都唔一樣。
ii. 摃丸係咪貢丸? - 其實台灣所以丸都叫摃丸，因為閩南話"打"既讀音係"摃"，所以只要產地係台灣既肉丸，佢地都會叫摃丸，而香港統稱"貢丸"就係有菇既豬肉丸。

1. 大昌食品
2. 惠康
3. 一田
4. UNY
5. APITA
6. SOGO
7. 唐順興
8. 建華集團
9. 叁拾士多
10. SODA MALL
1. 中華廠商會 (工展會)
2. SOGO
3. APITA
4. UNY
5. 冷凍物流倉庫
6. 茶飲店 franchise
7. 韓國供應商 (食品，美妝)
8. 台灣供應商 (食品，美妝)
9. 叁拾士多
10. 百味市集
1. 食材供應商
2. BNI 台灣分會
3. 食品進口商
4. 台式餐廳
5. --
6. --
7. --
8. --
Good Referral:
食品公司/ 散客/ 米線店/ 任食火鍋店

Ideal Referral:
高級食材店/ 台式餐廳/ 台灣食品廠/ 高級火鍋店/ 超市

Dream Referral:
飲食集團 (譚仔，呷哺呷哺，湊湊)