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公司名稱: 麒瑞包裝機器設備有限公司
職業: 食品包裝機 [設計及生產]
地址: 香港觀塘開源道62號駱駝漆大廈第二座3樓B室
年資: 18
家庭資料 - 配偶 : 外資企業 McKinsey & Co.秘書
家庭資料 - 孩子 : 未有
家庭資料 - 寵物 : 未有
業餘愛好: 身心靈、星座、軍事、歷史、為設備賦予新生命
感興趣的活動: 桌遊、狼人殺、在chill的地方早餐或下午茶
原居地 : 馬尼拉
居住多久: 0-3歲
我的熱切期望 : 創造⼀個真誠、善良的世界
沒有人知道的秘密是... : 曾在《PC Weekly》撰文並曾擔任《PC Game Port Weekly》編輯
我的成功關鍵是 : 只要不放棄，我們還在通往成功的路上，並相信我們必然到達成功
目標 : 短期目標：為公司定位實在、具體、引流生意的定位
成就 : 2004年成立「鳴辯無限」、2011年成立麒瑞包裝在中山的生產基地、2018年中山麒瑞成為廣東省高新技術企業、2019年香港麒瑞成為創新科技署ESS計劃受資助企業
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 全自動製袋、成型、封口、充填包裝機：客戶只需要放入產品，機器就會進行自動化獨立包裝
ii. 真空包裝機：為肉類、海産、湯包抽真空延長存放時間
iii. 科研定製項目：為Post Graduate製作自動化機械設備

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 良好的保養便能使用10年以上
ii. 我們承諾你的産品在機器上能做到，就是能做到。我們不會在項目開始後，要求你追加款項

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 食品厰（烘焙、調味料、糖果等等）
ii. 中間厨房
iii. 餐飲工程顧問
iv. ISO顧問

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 你有沒有想過製造同樣的産品，可以創造更多的利潤
ii. 有沒有想過自動化可以減輕管理成本、提高生產效率，讓老闆有更多時間建立自己的團隊

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 請唔到人
ii. 為什麼包裝袋會漏？

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 我介紹你位做食品包裝機的朋友給你好嗎？他們有設計和生產，可以迎合你需要

7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 紙盒包裝
ii. 包裝服務

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 你們全部都是全自動産品嗎？ - 我們也有半自動的方案，樂意與你一同成長

1. 大快活
2. 譚仔米線
3. Pin Cookie
4. The Cakery
5. 百子食品
6. 享樂烘焙
7. 匡智會
8. 明興凍肉
9. 雀巢 Nestlé （菲律賓、杜拜厰）
10. Sugarfina
1. 中學舊生會（香港鄧鏡波書院）
2. 中學舊生會（慈幼英文學校）
3. 中學老師及校長
4. 私人銀行家（Julius Baer, Pictet）
5. SDU指揮官
6. 中電IT經理
7. 電話系統製造商
8. 身心靈導師
9. 鮑思高慈幼會神父
10. 辯論比賽搞手、評判、直播平台
1. 餐飲設備公司
2. 餐飲裝修公司
3. 包裝物料供應商
4. 包裝設計師
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