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公司名稱: 焯檢資產及財務諮詢服務 mychoices financial solutions
職業: 按揭及貸款顧問諮詢
地址: 九龍荔枝角長沙灣道760號紗廠工業大廈5期4樓 D 73室
年資: 15年
家庭資料 - 配偶 : 我已婚，我的丈夫是馬來西亞人，目前主要從事DSE及英國國際試數學的教學工作。
家庭資料 - 孩子 : 我有一個4歲的女兒，她在馬來西亞出生，擁有一雙大大的眼睛，非常可愛。
家庭資料 - 寵物 : 我小時候曾經養過貓和狗，非常喜歡它們，但由於現在時間有限，無法給予足夠的陪伴，所以目前沒有再飼養寵物。
業餘愛好: 我喜歡閱讀、參加培訓、並且在發展自己的運動潛能，只要這些愛好能提昇自己的，我都會喜歡，並感受到充實和快樂。希望能遊覧整個中國山水風景、不同的地方與勝地。
感興趣的活動: 喜歡小人聚會，3～4個，以商業、家庭成長為主題。
原居地 : 香港
居住多久: 35年來，有2年因為疫情在馬來西亞，生BB。
我的熱切期望 : 成為財務顧問諮詢者的領航者
沒有人知道的秘密是... : 我討厭講壞話，所以我會遠而敬之。
我的成功關鍵是 : Nothing impossible! 萬事萬物皆有可能，我創造我的未來。
目標 : 育有3孩的媽媽，一個幸福家庭， 有層雙層Landed House。
成就 : 擁有一個幸福家庭，建立了MYCHOICES， 現在一步一步做好基礎，向著自己夢想進發。在未來，會為自己與公司創造更多的實在的成就。
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 個人財務組合預備方案
ii. 按揭轉介及管理
iii. 資產及財務諮詢服務
iv. 債務整合與重組
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 個人財務組合預備方案
ii. 按揭轉介及管理
iii. 資產及財務諮詢服務
iv. 債務整合與重組
2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 階段性收費模式：提供免費的初步諮詢，由專業顧問直接與客戶面談。我們會從多方面進行分析，並提供多種選擇，讓客戶能夠自由選擇最適合自己的方案。
ii. 透明化：能否做得到，都會明言直說，不會浪費您的時間。
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 階段性收費模式：提供免費的初步諮詢，由專業顧問直接與客戶面談。我們會從多方面進行分析，並提供多種選擇，讓客戶能夠自由選擇最適合自己的方案。
ii. 透明化：能否做得到，都會明言直說，不會浪費您的時間。
3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 保險經紀（客戶斷保）
ii. 地產、律師行（買方按揭拒批）
iii. 財務公司（關於政府重新加按代辦"Consent"公司合作，我們可以為財務公司提供透明個案進度追踨，降低貸款風險）
iv. 生意人仕（為準備融資或置業做好準備）
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 保險經紀（客戶斷保）
ii. 地產、律師行（買方按揭拒批）
iii. 財務公司（關於政府重新加按代辦"Consent"公司合作，我們可以為財務公司提供透明個案進度追踨，降低貸款風險）
iv. 生意人仕（為準備融資或置業做好準備）
4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 地產或律師樓：您地如果個客買左樓做唔到按揭，多數會點做？
ii. 財務公司：您地有做做居屋重新加按服務？
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 地產或律師樓：您地如果個客買左樓做唔到按揭，多數會點做？
ii. 財務公司：您地有做做居屋重新加按服務？
5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 上次銀行Rej左我個貸款！
ii. 我想拎層樓做按揭，您有無用開邊一間比較好同易批？
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 上次銀行Rej左我個貸款！
ii. 我想拎層樓做按揭，您有無用開邊一間比較好同易批？
6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 客戶初步溝通了大約情況，他們願意提供電話號碼以便進一步聯絡。
ii. 願意即時預約時間進行諮詢。
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 客戶初步溝通了大約情況，他們願意提供電話號碼以便進一步聯絡。
ii. 願意即時預約時間進行諮詢。
7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 目前沒有物業，且已失業超過三個月。
ii. 客人不願意提供文件及有所隱暪。
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 目前沒有物業，且已失業超過三個月。
ii. 客人不願意提供文件及有所隱暪。
8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 顧問不專業，經常答完好似無答。 - 我們的顧問都是經驗豐富，不會誤道。能否做得到，都會明言直說，不會浪費您的時間。
ii. 顧問費用很高不合理 - 我們理解客戶的難處。我們收費公道，無隱藏式收費，減輕預先支付的龐大費用，令客人不需面對額外財務壓力。
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 顧問不專業，經常答完好似無答。 - 我們的顧問都是經驗豐富，不會誤道。能否做得到，都會明言直說，不會浪費您的時間。
ii. 顧問費用很高不合理 - 我們理解客戶的難處。我們收費公道，無隱藏式收費，減輕預先支付的龐大費用，令客人不需面對額外財務壓力。
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Good Referral:
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Ideal Referral:
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Dream Referral:
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Upstream Industry 1:
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Upstream Industry 3: --
Common Customer Industry 1: --
Common Customer Industry 2: --
Common Customer Industry 3: --
Downstream Industry 1: --
Downstream Industry 2: --
Downstream Industry 3: --
Upstream Industry 2: --
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