DANCE CARD
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公司名稱: Jbmall 裝備魔
職業: 攝影器材銷售
地址: 3/F, Pylon Tower, 12-16 Fui Yiu Kok Street, Tsuen Wan, Hong Kong
年資: 8 years
家庭資料 - 配偶 : 沒有
家庭資料 - 孩子 : 沒有
家庭資料 - 寵物 : 沒有
業餘愛好: 風景攝影
感興趣的活動: 籃球
原居地 : 香港
居住多久: 接近30年
我的熱切期望 : 擴闊自己生活圈子, 開拓人脈
沒有人知道的秘密是... : --
我的成功關鍵是 : --
目標 : --
成就 : --
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 網站銷售多達150個攝影品牌，包括各個知名及小眾攝影品牌。我們所出售的產品數量多達15,000個，無論是攝影或是拍片產品，都一應俱全。
ii. 有別於現今市面上的其他攝影網站與購物平台，裝備魔集合了裝備購買、攝影資訊、教學功能。
iii. 裝備魔承諾我們網站所售的所有產品均由合資格的代理商提供，保證正貨，並由原廠或代理商提供保養。

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 提供種類品項選擇較多，保證原裝正貨，價錢亦較市場實惠。

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 攝影業界人仕
ii. 大型連鎖百貨公司(例如千色店, SOGO 等等)
iii. 旅行用品專門店

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 我有個朋友咩攝影器材都有得賣...

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 我有個朋友最近想了解相機點入門...
ii. 我有朋友想要升級器材推薦

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 我最近想去旅行潛水, 但我唔知應該要用什麼器材才能夠拍攝到水底

7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 向批發商只訂一件貨

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
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1. Fortress
2. Boardway
3. Nikon Store
4. DC Fever Shop
5. Manshing
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1. 攝影器材零售商
2. 攝影器材代理商
3. 攝影師
4. EVENT PLANNER
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1. 攝影師
2. 不同界別KOL
3. 電腦產品連鎖店
4. 攝影器材品牌商
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Good Referral:
攝影師

Ideal Referral:
大型連鎖店

Dream Referral:
攝影/電子品牌商