DANCE CARD
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公司名稱: 藍鋼保安顧問有限公司 Bluing Security Consultancy Limited
職業: 保安智能化方案
地址: Workshop 4, 5/F, Cameron Sino Technology Centre(IEC 2), 73 Chai Wan Kok Street, Tsuen Wan, N.T, Hong Kong
年資: 16+
家庭資料 - 配偶 : 未婚
家庭資料 - 孩子 : --
家庭資料 - 寵物 : --
業餘愛好: 詠春、AI 工具研究與實戰、短片剪輯/數字人、Golf、自駕遊、健康營養
感興趣的活動: 保安科技展會、BNI 商務交流、GBA 交流考察
原居地 : 新界錦田
居住多久: 30+
我的熱切期望 : 以 AI 提升安防效率與透明度，打造粵港澳示範級 AI 安防方案，成為政府與大型企業首選合作夥伴。
沒有人知道的秘密是... : 其實我是詠春教練兼世界詠春聯會裁判
我的成功關鍵是 : 「堅實精準」——專業落地、快速部署、數據說話、以結果交付。
目標 : 每月落地 5–8 個 AI Scope 專案；擴充「智巡王 Patrol King」至更多物管/工地；拓展 GBA 市場與政府合作
成就 : 累積 3000+ 小時 AI 實戰與教學；大型活動人流統計落地；多個太陽能 + 4G/5G 邊緣 AI 戶外監控專案；多場機構/商會培訓分享
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. AI Scope 影像 AI 系統：人流統計、違泊/佔用檢測、入侵/越界、煙霧/明火/熱成像偵測、ANPR 車牌辨識與黑名單比對、施工區域安全監察。
ii. 智巡王 Patrol King：保安巡邏與到位系統（QR/NFC/GPS/藍牙）、排更與 KPI、異常上報、報表自動化。
iii. CCTV/弱電工程一站式：設計、供應、安裝、調試、VMS/儲存、遮罩/隱私化、人臉/車牌白黑名單、儀表板與報表
iv. AI Scope Lite（戶外/臨時）：太陽能 + 電池 + 4G/5G 自主供電傳訊，適合無電無網環境，支援 PTZ、橋接網橋、Ruckus/企業級 AP。
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. AI Scope 影像 AI 系統：人流統計、違泊/佔用檢測、入侵/越界、煙霧/明火/熱成像偵測、ANPR 車牌辨識與黑名單比對、施工區域安全監察。
ii. 智巡王 Patrol King：保安巡邏與到位系統（QR/NFC/GPS/藍牙）、排更與 KPI、異常上報、報表自動化。
iii. CCTV/弱電工程一站式：設計、供應、安裝、調試、VMS/儲存、遮罩/隱私化、人臉/車牌白黑名單、儀表板與報表
iv. AI Scope Lite（戶外/臨時）：太陽能 + 電池 + 4G/5G 自主供電傳訊，適合無電無網環境，支援 PTZ、橋接網橋、Ruckus/企業級 AP。
2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 戶外快速落地：太陽能 + 邊緣 AI + 4G/5G 整合，無電無網亦可用。 隱私先行：原生自動臉部模糊/區域遮罩，同時保留依法調查可回溯的權限流程。 數據導向：管理看板 + 自動報表（15 分/小時/日報），便於決策與合規留底。
ii. 工程到運營：從現勘 → PoC → 正式部署 → 維保 SLA，一條龍落地。 開放整合：與物管/門禁/保安派更/票務/客流系統串接，避免「資訊孤島」。 性價比與時效：模組化方案、單點先行、可漸進擴容。
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 戶外快速落地：太陽能 + 邊緣 AI + 4G/5G 整合，無電無網亦可用。 隱私先行：原生自動臉部模糊/區域遮罩，同時保留依法調查可回溯的權限流程。 數據導向：管理看板 + 自動報表（15 分/小時/日報），便於決策與合規留底。
ii. 工程到運營：從現勘 → PoC → 正式部署 → 維保 SLA，一條龍落地。 開放整合：與物管/門禁/保安派更/票務/客流系統串接，避免「資訊孤島」。 性價比與時效：模組化方案、單點先行、可漸進擴容。
3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 物業管理 / 商場 / 寫字樓 / 屋苑 政府與公營機構（AFCD/HKTDC/LCSD 等） 公用事業 / 能源 / 交通（如電力/水務/港鐵等）
ii. 大型活動 / 展會主辦單位 / 場館（會展/體育場） 建築工地 / 臨時工地 學校 / 醫院 / 團體與 NGO
iii. 零售連鎖 / 餐飲 農場 / 公園 / 景區
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 物業管理 / 商場 / 寫字樓 / 屋苑 政府與公營機構（AFCD/HKTDC/LCSD 等） 公用事業 / 能源 / 交通（如電力/水務/港鐵等）
ii. 大型活動 / 展會主辦單位 / 場館（會展/體育場） 建築工地 / 臨時工地 學校 / 醫院 / 團體與 NGO
iii. 零售連鎖 / 餐飲 農場 / 公園 / 景區
4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 「你哋而家點樣計人流？數據可以出報表俾管理層睇嗎？」 「你哋戶外冇電冇網都要裝鏡頭，點解決？」 「巡邏仲用紙簿/WhatsApp 回報？有冇考慮自動化 KPI？」
ii. 「場內違泊/佔用點處理？有無被投訴或罰款壓力？」 「近期標書成日寫 AI 功能，你哋團隊搞得掂嗎？」
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 「你哋而家點樣計人流？數據可以出報表俾管理層睇嗎？」 「你哋戶外冇電冇網都要裝鏡頭，點解決？」 「巡邏仲用紙簿/WhatsApp 回報？有冇考慮自動化 KPI？」
ii. 「場內違泊/佔用點處理？有無被投訴或罰款壓力？」 「近期標書成日寫 AI 功能，你哋團隊搞得掂嗎？」
5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 「人手唔夠、保安成本頂唔順。」 「要數據/報告俾上級/政府單位。」 「臨時活動要快裝快拆、又要準確數人。」
ii. 「違泊/火警風險高，想主動預警。」 「無電無網但又要監控/統計。」 「標書要求 AI / 匿名化，唔熟點寫。」
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 「人手唔夠、保安成本頂唔順。」 「要數據/報告俾上級/政府單位。」 「臨時活動要快裝快拆、又要準確數人。」
ii. 「違泊/火警風險高，想主動預警。」 「無電無網但又要監控/統計。」 「標書要求 AI / 匿名化，唔熟點寫。」
6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 可否介紹決策者？（物管主管/安管經理/IT/工程/合規） 痛點是？（違泊/人流/入侵/用電/合規/報表/人手） 時間表/預算級別？是否接受先做 PoC？
ii. 現場照片/平面圖、鏡頭數量/位置、是否戶外無電無網？ 要求隱私遮罩/臉部模糊？數據留存與SLA要求？ 我可否約 XX 日上午 10:00 現勘/演示？
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 可否介紹決策者？（物管主管/安管經理/IT/工程/合規） 痛點是？（違泊/人流/入侵/用電/合規/報表/人手） 時間表/預算級別？是否接受先做 PoC？
ii. 現場照片/平面圖、鏡頭數量/位置、是否戶外無電無網？ 要求隱私遮罩/臉部模糊？數據留存與SLA要求？ 我可否約 XX 日上午 10:00 現勘/演示？
7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 單買一支家用鏡頭且無任何 AI/工程需求。
ii. 純比最低價、不重視合規或服務與效果。
iii. 要求違規/侵犯私隱的監控用途。
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 單買一支家用鏡頭且無任何 AI/工程需求。
ii. 純比最低價、不重視合規或服務與效果。
iii. 要求違規/侵犯私隱的監控用途。
8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 「AI 鏡頭一定好貴。」「AI 一定 100% 準。」 - → 模組化方案，按需部署可控成本，往往省回人手與罰款風險。 → 我們會現勘+PoC 校準場景，並設人工覆核流程與報表置信度。
ii. 「太陽能唔穩定。」「安裝好就唔使理。」 - → 依負載與日照設計容量，配健康監測與電量告警。 → 建議維保+SLA，確保長期可靠與合規更新。
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 「AI 鏡頭一定好貴。」「AI 一定 100% 準。」 - → 模組化方案，按需部署可控成本，往往省回人手與罰款風險。 → 我們會現勘+PoC 校準場景，並設人工覆核流程與報表置信度。
ii. 「太陽能唔穩定。」「安裝好就唔使理。」 - → 依負載與日照設計容量，配健康監測與電量告警。 → 建議維保+SLA，確保長期可靠與合規更新。
1. 公用事業（如 中電 CLP）
2. 保育/景區（ 嘉道理農場）
3. 政府/法團標案（AFCD/EMSD/LCSD ）
4. 大型活動主辦 / 展會場館（HKTDC/LCSD ）
5. 物業管理集團 / 商場（Nanfeng Sino）
6. 建築工地 / 承建商（Hip Hing ）
7. 體育場館（EMSD/LCSD ）
8. --
9. --
10. --
1. 物管公司 / 物業顧問
2. 系統整合商（SI）/ 弱電承辦（ELV）
3. 電訊/ISP / 4G–5G M2M SIM 供應
4. 太陽能與儲能供應商
5. 網路佈線 / 橋接網橋專家
6. 門禁/考勤/停車系統供應商
7. 雲端/伺服器/資安顧問
8. 活動策劃 / 展覽工程
9. 政府/公營機構採購顧問
10. --
1. 物管集團決策者（AM/PM/工程/安管主管）
2. 建築總包 / 機電承辦（M&E）
3. 政府標案顧問 / 估算師
4. 會展/活動主辦方
5. 攝像/監控品牌與分銷
6. 企業網路與 Wi-Fi 顧問
7. 雲端平台與資料分析顧問
8. 消防/安全工程顧問
Good Referral:
需要人流統計/違泊偵測/臨時戶外監控的物業或活動；願意安排現勘/短期 PoC。
需要人流統計/違泊偵測/臨時戶外監控的物業或活動；願意安排現勘/短期 PoC。
Ideal Referral:
物管/商場/園區想做AI 升級（≥ 16 支鏡頭或多點位）、要求匿名化與報表、有3–6 個月時間表。
物管/商場/園區想做AI 升級（≥ 16 支鏡頭或多點位）、要求匿名化與報表、有3–6 個月時間表。
Dream Referral:
公營/公用事業/大型場館（機場/地鐵/會展/大型主辦單位等）推動城市級人流/安全智能化專案。
公營/公用事業/大型場館（機場/地鐵/會展/大型主辦單位等）推動城市級人流/安全智能化專案。
Upstream Industry 1:
攝像機/熱成像/PTZ/網橋供應商
Upstream Industry 2: 太陽能板/鋰電/充放電控制器供應
Upstream Industry 3: 4G/5G M2M SIM / ISP / 邊緣計算網關
Common Customer Industry 1: 物管/商場/寫字樓/屋苑
Common Customer Industry 2: 政府/公用事業/場館主辦
Common Customer Industry 3: 建築工地/物流園/校園
Downstream Industry 1: 數據分析/BI/報表平台
Downstream Industry 2: 門禁/停車/票務/客流系統商
Downstream Industry 3: 安保外判/警衛管理與培訓機構
Upstream Industry 2: 太陽能板/鋰電/充放電控制器供應
Upstream Industry 3: 4G/5G M2M SIM / ISP / 邊緣計算網關
Common Customer Industry 1: 物管/商場/寫字樓/屋苑
Common Customer Industry 2: 政府/公用事業/場館主辦
Common Customer Industry 3: 建築工地/物流園/校園
Downstream Industry 1: 數據分析/BI/報表平台
Downstream Industry 2: 門禁/停車/票務/客流系統商
Downstream Industry 3: 安保外判/警衛管理與培訓機構