DANCE CARD
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公司名稱: Miracle Atelier Co. Ltd
職業: 氣球佈置
地址: Rm. C5, 10/F, Fuk Cheong Fty. Bldg., 1 Walnut St., Tai Kok Tsui, KLN
年資: 10＋
家庭資料 - 配偶 : 老公- Mighty (家豪)
家庭資料 - 孩子 : /
家庭資料 - 寵物 : 曾經的寵物: 狗3隻、貓1隻、鸚鵡1隻、八哥雀1隻、花了雀1隻、小鸚鵡2隻、兔仔1隻、烏龜3隻、錦鯉9條、其他雀N隻、珊瑚魚N條、金魚N條、淡水魚N條、蝦、水母。
業餘愛好: 旅行、美食、日本動漫、睇書(小說、個人成長、商業類、心靈類...) 、YouTube (哲學、個人成長、健康、身心靈、外星文明、風水命理…) 睇劇集(日、韓、陸)
感興趣的活動: 滑雪、單車、打羽毛球、露營、攝影、日語(N4)、打機(曾經)
原居地 : 香港
居住多久: 2022年10月-2026年4月年 於英國曼城居住
我的熱切期望 : 事業再創高峰！
沒有人知道的秘密是... : 每次做主講都會講一個秘密俾大家知，所以各位要對我好啲，哈哈哈！
成日蕩失路，唔認得人樣。
我的成功關鍵是 : 經常提醒自己要守時、有交帶、對自己的出品 / 工作 有要求。
奇蹟由自己創造。
目標 : 今年公司業績有多300%增長。
成就 : 我過去嘅成就主要體現喺 氣球領域嘅影響力。好幸運，萬里搵得出版2本氣球手工藝書[親子扭扭樂]及[親子扭扭樂2]，亦獲得過國際氣球冠軍及各獎項嘅肯定。因為呢啲成果，電視、電台、報章雜誌亦邀請過我做專訪。亦為香港氣球界作出多個創舉。
呢啲經歷令我更深信，我嘅方法同專業係切實可行而且幫到我嘅學生和我公司。
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 氣球佈置，私人公司: 品牌推廣活動、展覽、發佈會、晚宴、周年活動、公司內部活動、公司節日活動。
ii. 氣球佈置，餐飲集團( 酒樓及西餐廳)/ 酒店 / 商場 : 活動佈置、節日佈置
iii. 即場扭氣球
iv. 氣球教學: 親子班 / 興趣班 / 職業班 / 創業班 / 婦女班/ 成人班/ 青少年班/ 長者班 / 特殊人士班 / Team Building
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 氣球佈置，私人公司: 品牌推廣活動、展覽、發佈會、晚宴、周年活動、公司內部活動、公司節日活動。
ii. 氣球佈置，餐飲集團( 酒樓及西餐廳)/ 酒店 / 商場 : 活動佈置、節日佈置
iii. 即場扭氣球
iv. 氣球教學: 親子班 / 興趣班 / 職業班 / 創業班 / 婦女班/ 成人班/ 青少年班/ 長者班 / 特殊人士班 / Team Building
2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 報價快、了解客戶需要不會up sell、多年經驗能把潛在問題一早提出。
ii. 安全為主、按時交貨、不會破壞場地。
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 報價快、了解客戶需要不會up sell、多年經驗能把潛在問題一早提出。
ii. 安全為主、按時交貨、不會破壞場地。
3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. PR/ event 公司/ production house/ 佈置公司
ii. 餐飲集團( 酒樓及西餐廳)/ 酒店 / 商場/ 餐飲牌照及裝修 / 商舖地產/ 會計師 / 律師
iii. 學校及NGO: 幼稚園、小學、中學、大學、特殊學校、長者中心、青少年中心、兒童中心、更新人士
iv. 公司老闆 / 公司admin 或福利部 / 家長 / 結婚或求婚人士 / 孝順仔女
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. PR/ event 公司/ production house/ 佈置公司
ii. 餐飲集團( 酒樓及西餐廳)/ 酒店 / 商場/ 餐飲牌照及裝修 / 商舖地產/ 會計師 / 律師
iii. 學校及NGO: 幼稚園、小學、中學、大學、特殊學校、長者中心、青少年中心、兒童中心、更新人士
iv. 公司老闆 / 公司admin 或福利部 / 家長 / 結婚或求婚人士 / 孝順仔女
4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 今年 XX節 / 生日 / 周年紀念 / XX活動 ... 諗著點搞？場地要佈置或扭波嗎？我識得一位氣球師，整得好靚又細心，你有興趣問下嗎？
ii. 你間學校 / NGO / 慈善團體要搞興趣班嗎？ 我識得一位氣球師，教班教得幾好，攞過好多獎仲好有教學經驗，你有興趣認識一下嗎？
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 今年 XX節 / 生日 / 周年紀念 / XX活動 ... 諗著點搞？場地要佈置或扭波嗎？我識得一位氣球師，整得好靚又細心，你有興趣問下嗎？
ii. 你間學校 / NGO / 慈善團體要搞興趣班嗎？ 我識得一位氣球師，教班教得幾好，攞過好多獎仲好有教學經驗，你有興趣認識一下嗎？
5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 聽到屋企人 / 親友 / 公司 / 同事， 有喜慶事或活動 (求婚、結婚、生日、BB出世、百日宴、大壽、周年紀念、公司annual dinner、品牌推廣、產品推廣、開張…） 就可以問問對方有冇搵人做佈置啊？
ii. 聽到對方學校/ 補習社 / 慈善團體搞興趣班，就可以問問有冇興趣搞氣球班？
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 聽到屋企人 / 親友 / 公司 / 同事， 有喜慶事或活動 (求婚、結婚、生日、BB出世、百日宴、大壽、周年紀念、公司annual dinner、品牌推廣、產品推廣、開張…） 就可以問問對方有冇搵人做佈置啊？
ii. 聽到對方學校/ 補習社 / 慈善團體搞興趣班，就可以問問有冇興趣搞氣球班？
6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 最好有齊活動日期、時間、地點、內容。
ii. 原本有冇啲咩諗法？或者上網cap咗啲圖片？ 預幾多budget。
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 最好有齊活動日期、時間、地點、內容。
ii. 原本有冇啲咩諗法？或者上網cap咗啲圖片？ 預幾多budget。
7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 我上網買左啲波，你可唔可以幫我吹/ 幫我砌個佈置出來？
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 我上網買左啲波，你可唔可以幫我吹/ 幫我砌個佈置出來？
8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 睇到我公司background，認為我公司會收好貴。 - 收費相宜，按活動日期、安裝時間、地點、要求作合理收費。
ii. 在確認前會不停出圖( 模擬圖)俾客揀。 - 商討時會有些job reference 俾客睇，或客戶先到我公司 網頁 / FB / IG 睇睇有冇啱心水，冇嘅話可以來圖報價，確認後，視乎job 嘅大小，安排是否需要出模擬圖。
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 睇到我公司background，認為我公司會收好貴。 - 收費相宜，按活動日期、安裝時間、地點、要求作合理收費。
ii. 在確認前會不停出圖( 模擬圖)俾客揀。 - 商討時會有些job reference 俾客睇，或客戶先到我公司 網頁 / FB / IG 睇睇有冇啱心水，冇嘅話可以來圖報價，確認後，視乎job 嘅大小，安排是否需要出模擬圖。
1. 新鴻基
2. Nike
3. 東華三院
4. PWC
5. Grand Hyatt Macau
6. 中南廣場
7. 旅發局
8. AEON
9. IPS (公關公司)
10. TVB
1. 新鴻基部分商場
2. 東華三院部分青年服務中心
3. 小型PR / event 公司
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1. party room
2. 花店
3. 到會
4. 餐廳
5. 蛋糕店
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Good Referral:
開張氣球花籃，生日 / 求婚/ 結婚 佈置
HK$1180-8000
開張氣球花籃，生日 / 求婚/ 結婚 佈置
HK$1180-8000
Ideal Referral:
公司 Annual Dinner/ 品牌推廣、產品推廣
HK$3千-8萬
公司 Annual Dinner/ 品牌推廣、產品推廣
HK$3千-8萬
Dream Referral:
HK$ 10萬以上嘅job / 我未做過嘅項目
HK$ 10萬以上嘅job / 我未做過嘅項目
Upstream Industry 1:
氣球廠商
Upstream Industry 2: 氣體公司
Upstream Industry 3: 氣球工具及配件公司
Common Customer Industry 1: 佈置公司
Common Customer Industry 2: 花店 / 蛋糕店
Common Customer Industry 3: 到會 / party room
Downstream Industry 1: 商務客 (PR/ Event/ production house/ wedding / 公司 / 商場 / 餐廳
Downstream Industry 2: 學校 / NGO
Downstream Industry 3: 私人客(直接客) eg: 家長
Upstream Industry 2: 氣體公司
Upstream Industry 3: 氣球工具及配件公司
Common Customer Industry 1: 佈置公司
Common Customer Industry 2: 花店 / 蛋糕店
Common Customer Industry 3: 到會 / party room
Downstream Industry 1: 商務客 (PR/ Event/ production house/ wedding / 公司 / 商場 / 餐廳
Downstream Industry 2: 學校 / NGO
Downstream Industry 3: 私人客(直接客) eg: 家長