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公司名稱: 深圳隽和家居用品科技有限公司
職業: 床墊與床上用品
地址: --
年資: 30
家庭資料 - 配偶 : 毛玉华
家庭資料 - 孩子 : 严睿
家庭資料 - 寵物 : 无
業餘愛好: 旅游、摄影、音乐
感興趣的活動: --
原居地 : 深圳
居住多久: 30年
我的熱切期望 : 一年内打开香港市场
沒有人知道的秘密是... : --
我的成功關鍵是 : 诚信、利他、勤奋、坚持
目標 : 3~5年公司实现国内3000家专卖店。香港市场全覆盖。东南亚国家及中亚国家入驻，并向欧美市场辐射！
成就 : 1．创立了深圳隽和家居用品科技有限公司及国际富硒产业研究院有限公司。楚逸康品牌及墨谷丹品牌创始人。
2．完成近60万张功能养生床垫，为60多万人的健康服务提供了保障。开发了具有唯一性的SOD硒元谷萃粉及其系列产品。
3．公司产品一一楚逸康扶阳回春毯因其卓越的保健功效获得国际睡眠科技金奖！
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 常规床垫、家纺产品
ii. 养生功能型的床垫、家纺、穿戴服饰、护身用品及养生饰品
iii. 酒店类床垫、布草产品
iv. SOD富硒类食品
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 常规床垫、家纺产品
ii. 养生功能型的床垫、家纺、穿戴服饰、护身用品及养生饰品
iii. 酒店类床垫、布草产品
iv. SOD富硒类食品
2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 家纺、床垫都是自己设计制造，打造的是高端产品标准，但执行的是低价战略，性价比非常高。可定制、承诺不满意无条件退货！
ii. 养生功能型床垫、家纺，我们的技术在行业内处于领先地位。30年来，经创始人严安雄设计的产品已经过60万+的用户验证，获得了用户的一致认可与好评。产品做工也非常精致，在同行业内认可度极高。
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 家纺、床垫都是自己设计制造，打造的是高端产品标准，但执行的是低价战略，性价比非常高。可定制、承诺不满意无条件退货！
ii. 养生功能型床垫、家纺，我们的技术在行业内处于领先地位。30年来，经创始人严安雄设计的产品已经过60万+的用户验证，获得了用户的一致认可与好评。产品做工也非常精致，在同行业内认可度极高。
3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 1.个人及家庭需要更换或添置床垫及家纺的客户。 2．售卖床垫及家纺的店铺老板
ii. 1．35岁以上的个人，特别是身体处于亚健康或睡眠不好的人士 2．从事大健康产业的老板，可以作为一个新的项目做市场增量，以店中店形式代理销售我公司产品。 3．想从事睡眠健康产业的创业者，可以加盟我公司，代理我公司楚逸康品牌
iii. 1．重点是酒店、民宿的老板、采购负责人或有决策权的高管、股东 2．学校、医院的采购负责人 3．企业团购、招待所的负责人
iv. 1．20岁以上的所有人群（孕妇除外） 2．销售健康食品、饮料的店铺老板或经销商 3．想从事大健康事业的创业者，可以加盟我公司墨谷丹品牌产品
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 1.个人及家庭需要更换或添置床垫及家纺的客户。 2．售卖床垫及家纺的店铺老板
ii. 1．35岁以上的个人，特别是身体处于亚健康或睡眠不好的人士 2．从事大健康产业的老板，可以作为一个新的项目做市场增量，以店中店形式代理销售我公司产品。 3．想从事睡眠健康产业的创业者，可以加盟我公司，代理我公司楚逸康品牌
iii. 1．重点是酒店、民宿的老板、采购负责人或有决策权的高管、股东 2．学校、医院的采购负责人 3．企业团购、招待所的负责人
iv. 1．20岁以上的所有人群（孕妇除外） 2．销售健康食品、饮料的店铺老板或经销商 3．想从事大健康事业的创业者，可以加盟我公司墨谷丹品牌产品
4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 我有一个朋友做大健康项目30年，上过央视，产品获得国际金奖。他的养生床垫及家纺产品具有促眠调理功效，值得去试试。
ii. 我有一个朋友做大健康30年，他们的黑谷丹SOD硒元谷萃粉目前还只是独家生产，具有唯一性，对身体调理非常有效。
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 我有一个朋友做大健康项目30年，上过央视，产品获得国际金奖。他的养生床垫及家纺产品具有促眠调理功效，值得去试试。
ii. 我有一个朋友做大健康30年，他们的黑谷丹SOD硒元谷萃粉目前还只是独家生产，具有唯一性，对身体调理非常有效。
5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 1．我准备装修新房。我打算换个床垫和家纺。我的朋友准备新开一家酒店或我朋友有好几家酒店（或民宿）。 2．我（或我的家人）睡眠不好，很难受。我的身体不太好，总是感觉酸胀痛，看医生也没啥改善。我睡觉起来总感觉腰痛。我老是怕冷。我经常容易感冒。我的爸妈经常说腰背痛、腿痛无力。
ii. 我的肠胄不好。我总是便秘。我总感觉没有精神，老犯困。我脸上斑越来越多。我的脸色总是不好。我希望我的酒量能增加一点。我不能喝酒但又不得应酬喝酒，很难受。
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 1．我准备装修新房。我打算换个床垫和家纺。我的朋友准备新开一家酒店或我朋友有好几家酒店（或民宿）。 2．我（或我的家人）睡眠不好，很难受。我的身体不太好，总是感觉酸胀痛，看医生也没啥改善。我睡觉起来总感觉腰痛。我老是怕冷。我经常容易感冒。我的爸妈经常说腰背痛、腿痛无力。
ii. 我的肠胄不好。我总是便秘。我总感觉没有精神，老犯困。我脸上斑越来越多。我的脸色总是不好。我希望我的酒量能增加一点。我不能喝酒但又不得应酬喝酒，很难受。
6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 有真实需求，有预算。愿意见面聊或到公司考察
ii. 有真实需求，愿意见面聊或到公司考察。
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 有真实需求，有预算。愿意见面聊或到公司考察
ii. 有真实需求，愿意见面聊或到公司考察。
7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 只是问问，对产品没有兴趣
ii. 没有预算，想买便宜产品
iii. 不能做决策
iv. 无健康意识，不愿为健康投资的人。自以为是，从不相信他人或产品的人。
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 只是问问，对产品没有兴趣
ii. 没有预算，想买便宜产品
iii. 不能做决策
iv. 无健康意识，不愿为健康投资的人。自以为是，从不相信他人或产品的人。
8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
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What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
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Good Referral:
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Ideal Referral:
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Dream Referral:
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Upstream Industry 1:
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Upstream Industry 2: --
Upstream Industry 3: --
Common Customer Industry 1: --
Common Customer Industry 2: --
Common Customer Industry 3: --
Downstream Industry 1: --
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Upstream Industry 2: --
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