DANCE CARD
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公司名稱: 卓嘉顧問有限公司 Jaeger Consultants Limited
職業: 日本膠原蛋白產品
地址: 觀塘偉業街138號和勝記工業大廈9樓
年資: 6
家庭資料 - 配偶 : Albert Cheung
家庭資料 - 孩子 : Anson
家庭資料 - 寵物 : Lafite (poodle 14years old), Kaka (poodle 12 years old)
業餘愛好: 乒乓波、網球、唱歌、結他
感興趣的活動: 旅遊、和志同道合的人聚會
原居地 : 香港
居住多久: 60
我的熱切期望 : 和愛的人浪遊
沒有人知道的秘密是... : 我做過歌手
我的成功關鍵是 : 永不放棄精神！有優秀的團隊及朋友
目標 : 成為大健康產業有影響力的.人
成就 : 最年輕的曰本汽車知名品牌CEO -成功打入中國市場的4S理念 -1991年日本首位女性入選為汽車業優秀管理.人 個人業績4億港元至今未有人玻 -1992年被當時南海市市長獲邀全權管理及負責香港收購合併及汽車業務市值由30億增長到150億 「南海發展有限公司」
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. Nippi日本膠原蛋白肽總代理

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 市面大部份的膠原蛋白，超過9成都做不到「膠原自生」,

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 私家醫生
ii. 物理治療.師
iii. 美容院

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 有冇聽過膠原蛋白這種產品？而家我認識有一個品牌的膠原蛋白對健康及美容很有效！有很多受傷運動員給KOL使用，醫生也推介

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 我有興趣健康產品
ii. 我的美容院很想增加收入

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 立即有興趣約見

7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 沒有誠意
ii. 不誠實商戶

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 膠原蛋白太冇用根本不能吸收 - 膠原蛋白太很難吃

1. 南華會
2. 匡喬醫療集團
3. 香港體育學院
4. Vegas 360 美容集團
5. 黃浩聰（世界越野跑第三名， The Peak Hunter跑會創辦人）
6. 姚潔貞（香港長跑代表，LCRA樂家跑會創辦人）
7. Cam2 （最代表性運動用品）
8. 張家朗
9. 天下一
10. 跳高楊文蔚
1. 日本大倉集團
2. 丰田通商
3. 右軚及左軚商會
4. 三井商社
5. 體院
6. 荘栢醫療集团
7. Pets Space 獸醫集团
8. Q pet
9. 魚米湯家老闆
10. 英皇集團
1. 單車會
2. 龐物醫生
3. 龐物美容
4. 香港體育學院
5. 跑會
6. 網球會
7. 醫療集團
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Good Referral:
有腳痛及傷患的人士
愛美KOL

Ideal Referral:
化妝師
美容院

Dream Referral:
保險團隊
HR
私家醫生
物理治療師