DANCE CARD
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公司名稱: LBS Group
職業: 空間衛生解決方案(清潔及滅蟲）
地址: 6/f Port 33, 33 Tseuk Luk Street
年資: 3 年
家庭資料 - 配偶 : 固定男朋友
家庭資料 - 孩子 : 沒有
家庭資料 - 寵物 : --
業餘愛好: 唱歌，影相，聽歌
感興趣的活動: 飲奶茶
原居地 : 香港
居住多久: 40 多年
我的熱切期望 : 尋找客戶，客戶對象，大廈物業管理公司，幼稚園，中小學校長
沒有人知道的秘密是... : 沒有
我的成功關鍵是 : 幫客人為主，從來不會以生意搵錢在大前提
目標 : 希望可以在史偉莎工作發展獲得更大的成功
成就 : 三年的工作，獲得無數讚賞！
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 滅蟲，洗手間清潔，空氣淨化機租，買服務，霧化消毒服務
ii. 飄盈香，香味管理服務，Waterlogic 接駁水喉式水機租買服務
iii. 餐廳食肆清洗廚房服務，吸隔油池
iv. 大廈洗水缸，緊急通渠，照渠，維修等服務

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 我們提供優質服務，租用期內所有產品包保養維修
ii. 提供售後服務

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 地產商，物業管理公司，
ii. 各大小公司
iii. 幼稚園，小學，中學校長
iv. 醫院，醫療集團

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 疫情咁嚴重你地公司，屋企有冇裝空氣淨化機，同做定期消毒！

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 我哋提供724 緊急消毒服務
ii. 我哋有緊急通渠服務，洗水缸，吸隔油池

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
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7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 餐廳滅蟲，因為我係商業組，但其他餐廳內的服務都可以，例如：消毒，空氣淨化機，通渠吸隔油池！

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
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1. JP Morgan
2. THE HONG KONG POLYTECHNIC UNIVERSITY
3. 新生精神復康會
4. 沙田凱悅酒店
5. Jones Lang LaSalle Limited
6. 759 store
7. Pan Pacific Retail Management (Hong Kong) Co., Limited – Don Don Donki
8. A.S. Watson Industries
9. 衛訊
10. 小米
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1. 學校
2. 大廈物業管理
3. 各大小公司
4. NGO
5. 中央廚房
6. 醫院
7. 醫療集團
8. 超市，百貨公司
Good Referral:
大小公司

Ideal Referral:
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Dream Referral:
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