DANCE CARD
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公司名稱: 鈞匯製作有限公司
職業: 活動佈景及特殊道具製作
地址: ROOM 202, 2/F，EW INTERNATIONAL TOWER，120 TEXACO ROAD， TSUERN WAN，NT
年資: 1
家庭資料 - 配偶 : --
家庭資料 - 孩子 : --
家庭資料 - 寵物 : --
業餘愛好: BNi開會
感興趣的活動: 跑步
原居地 : H.K.
居住多久: 新界
我的熱切期望 : 5 年內 建立 5人公司團隊
沒有人知道的秘密是... : --
我的成功關鍵是 : 泥水佬做門
目標 : 5年內 擁有5 人公司團隊（2021年）
成就 : 未做過Full Time，仍需多多學習
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 位於灣仔駱克道 為客人提供 雲石與木材產品
ii. 木材保養護理服務
iii. 專注 B2B 生意對接

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 部分木材產品會有一年售後服務
ii. 部分石材木材產品會有收貨後三個月內保固服務

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 豪宅室內設計師
ii. 建築師
iii. 木藝藝術家

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 想尋找有數量而穩定的木材供應
ii. 想尋找優質的內地大型木材產品製造商提供 優秀產品

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 不知如何保養家中的原木傢俱產品
ii. 不知如何維修家中的原木傢俱產品

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
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7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 向批發商只訂一件貨
ii. 用淘寶圖片問價

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
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1. 香港藝術學院同學
2. 小提琴維修專家
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1. 室內設計師（豪宅）
2. 室內設計師（高級餐廳）
3. 裝修大判
4. 地產（半山）
5. 收藏家（文玩）
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Good Referral:
原木傢俱

Ideal Referral:
全屋實木設計連實木傢俬

Dream Referral:
承建商 及 建議師
原木及地板 產品 供應