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公司名稱: F.S. Group
職業: ISO及建材檢測認證顧問
地址: 尖東麽地道61號冠華商業中心
年資: 12
家庭資料 - 配偶 : Sylvin
家庭資料 - 孩子 : Luca
家庭資料 - 寵物 : NIL
業餘愛好: Basketball, Tennis, TV Games
感興趣的活動: 睇模型、波鞋、籃球波衫，睇戲，放空靜思，湊小朋友
原居地 : 香港
居住多久: 43年
我的熱切期望 : 成為檢測認證界頭10位顧問
沒有人知道的秘密是... : 睇卡通片都會喊 (感動位) 已經有全套聖鬥士星矢，超過100件波衫
我的成功關鍵是 : 唔怕蝕底，每樣事情無話做唔到，衹係你想唔想做的
目標 : 成為檢測認證界頭10位
成就 : Graphic Designer, 攝影文憑, Interior Designer, Lead Auditor of ISO9001, 14001, 45001, 50001... , Safety Supervior, T1, AutoCad文憑...超過10間上市公司成為我的客戶，超過8成客戶在建築工程界...
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. 提供ISO及檢測認證顧問服務
ii. 協助客戶成立及支援各ISO體系
iii. 提供各類型ISO培訓課程
iv. 客戶認證審核時提供全面協助，解決公司有關認證上疑問

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 過往沒有失敗考不到認證的例子
ii. 考核時全面協助，能幫助客戶解決認證以外的顧問服務

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 準備上市公司老闆
ii. 建築工程界老闆
iii. 想考ISO而唔想煩嘅老闆

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 想唔想大家提高你公司嘅效率，減低你的公司營運成本

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 公司想提高效率
ii. 想提高競爭力去投標

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 對做ISO的急切程度
ii. Price concern , 以為做ISO是一次性的

7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 想做 audit，不過唔係做ISO audit，係Account audit
ii. 好簡單話考牌，但實際係其他嘢

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
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1. 隧道管理公司
2. 上海隧道集團
3. 街市管理公司
4. 牛奶公司
5. Fujitec
6. 港燈
7. 中鐵建電氣化局集團
8. Vicon 上市公司
9. C&H Construction
10. 亞細亞陶瓷有限公司
1. 香港註冊承建商商會
2. 特許經營中介公司
3. 迷你倉協會
4. Popup Store Setup & Installation
5. 租場服務 (街市)
6. 混凝土生產公司
7. 認證公司
8. 檢測公司
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1. 建築工程
2. 認證機構
3. 檢測公司
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Good Referral:
想做ISO嘅公司

Ideal Referral:
想做ISO或做緊而唔想煩嘅建築工程界公司

Dream Referral:
想做ISO而想上市嘅公司