DANCE CARD
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公司名稱: Sportential
職業: 物理治療
地址: 尖沙咀漢口道39-41號麥仕維中心 12樓全層
年資: 6
家庭資料 - 配偶 : Single
家庭資料 - 孩子 : --
家庭資料 - 寵物 : --
業餘愛好: Bouldering Movie Music (esp contemporary jazz, rock, lofi)
感興趣的活動: Anything new~
原居地 : --
居住多久: --
我的熱切期望 : --
沒有人知道的秘密是... : --
我的成功關鍵是 : --
目標 : --
成就 : --
1. 請詳細形容你所提供的產品及服務: (請清晰及明確地描述)
The following describes the products & services you offer. [Be VERY specific]
i. - 檢查（Prehab)、復康（Rehab）、運動表現訓練（Further）
ii. Prehab：傷患檢查、體能檢測
iii. Rehab ：一般痛症治療、運動專科物理治療、運動復康訓練、手術後復康
iv. Further： 運動表現提升訓練（個人、小組、球隊）

2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別: (例如: 我的產品 5 年內包退換)
How are you different from your competitors? [eg: My product comes with a 5 years money back guarantee etc]
i. 主要以運動根治問題：3成時間被動治療（e.g. 針灸、正骨）解決痛症；7成時間以運動改善錯誤姿勢 - 平均 3sessions 明顯解決痛症問題
ii. 同時提供高水平運動表現訓練，並訓練出實績 - 10多位nobody 訓練成香港紀錄及精英運動員 - 運動員曾一年來打破香港紀錄8次

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
Name businesses / people within your Target Market. [eg: Lawyer - House Buyers, Bank Officers etc]
i. 有物理治療需要、運動傷患
ii. 私人、公司運動隊伍
iii. 對自己體能有要求做運動人士
iv. 有比賽目標人士

4. 請教我用一句好的開場白，即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
What would be good “Conversation Starters” so that I can listen out for lead phrases? [eg: Cleaner - How long does it take you to clean your entire house?, Lawyer - Do you know what your rights as an employer are? etc]
i. 我識間Physio佢除咗醫人，仲訓練咗好多香港紀錄運動員，對運動好專。
ii. 有間訓練中心可以幫人做體能檢查，用數據搵清楚你而家嘅運動訓練重點。

5. 告訴我當我聽到一句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
What “Phrases Do I Listen For” to find you a referral? [eg: Accountant - I don’t have time to do my taxes, Web Developer - I’m looking to market my business internationally, Printer - I’m getting married etc]
i. 需要物理治療/ 運動復康 我做完運動總係有啲唔舒服/好攰 想做運動但又驚傷/ 舊患復發
ii. 成隊波想練體能 嚟緊有比賽目標

6. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度? 例如: 我能否告訴___你真的需要請一個新工人? (對方的答案越仔細越理想)
How can I “Qualify” a referral for you to see if they are serious? [eg: Can I tell ___ that you are serious in getting a maid?, Can I inform ___ that you will be visiting his outlet tomorrow at 10 AM? The more specific the better]
i. 曾經嘗試其他治療或者訓練嘅人 需要手術後物理治療（e.g. 前十字韌帶）
ii. 有金主支援的運動隊

7. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦? (例如: 向批發商只訂一件貨)
What is NOT a good referral for you? [eg: Distributors – single item orders, Contractor – soft furnishing etc]
i. 拒絕做運動、只接受被動治療的人
ii. 中風後復康、孕婦

8. 一般人對你的業務有什麼誤解及我應如何回應? (例如: 風水顧問的費用一般都很昂貴)
What are the most common misconceptions of your business & what should I say? [eg: Feng Shui consultations are expensive, There are hidden cost behind every bridal package etc]
i. 物理治療主要靠儀器治療。 -> 現今科學提倡成效更高的主動治療，所以物理治療應該以運動為主 - - 物理治療要睇好長時間。 -> 治療時間取決於研究文獻，因為人體需要的修復時間有所不同

1. 俞雅欣- 香港女子跳遠紀錄
2. 陳仲泓- 香港男子 110米跨欄紀錄、奧運運動員
3. 力臻男子甲一排球
4. Nike Dark Horse Running Team
5. 德望中學 - 田徑部體能
6. 香港攀石隊 - 體能教練及物理治療師
7. 陳銘泰 - 香港男子跳遠紀錄保持者、奧運運動員
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Good Referral:
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Ideal Referral:
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Dream Referral:
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